9月15日到18日，bauma CONEXPO INDIA 2026 在印度大诺伊达的 India Expo Centre 举行，我们在场。

这是第八届，展位全卖光了。145万平方英尺的场地里挤进1100多家参展商，主办方预计有100多个国家、7.5万多名观众进场。上一届是2024年12月，984家参展商、51118名观众、83个国家。两年，涨了一大截。

钱是真往里砸的。2026-27财年印度联邦公共资本开支提到约12.2万亿卢比，创了新高，还专门出了个扶持本土工程装备制造的新计划。德国、中国、中国台湾、意大利都组了展团，比哈尔邦是伙伴邦，15个以上的邦派了买家团过来，手里都带着清单。

问法变了

比规模更值得说的，是客户开口的方式。

前几年谈设备，先看吨位、功率、参数表。这届不一样。印度的承包商和车队主反复问的是：这台机器每小时烧多少钱？出勤率能到多少？坏了我多久能拿到件？你们的服务点离我工地多远？

印度建筑商协会全国主席 Ravindra Tyagi 在主办方的材料里说了一句很实在的话：对承包商来说，设备是项目关键资产。机器一趴窝，工期和利润一起往下掉。

这话听着朴素，落到采购上就是一件事：大家不再只看机器能干什么，开始算它能不能一直干。也因为这个，一些过去不太起眼的东西被推到了前面——远程监控、预测性维护，还有工业无线遥控。

道理其实简单。塔吊、汽车吊、泵车、高空作业平台、井下采矿设备，只要现场有盲区、粉尘或者塌方风险，让操作员站远一点，就是最直接的安全改进。一台遥控器的钱，换一个人不用站在吊物底下。

隔壁三家

做工业遥控的欧美老牌这次都来了。HBC-radiomatic 在 H9.C31，Hetronic 在 H12.P31，Tele Radio 在 H9.A31。

Tele Radio 公开说了他们展什么：针对印度本地开发的 TEQ Line，加上 Panther、Tiger G2、PAQ 几个系列，覆盖工程机械、移动起重机、工业起重机、采矿和物料搬运。他们还特意提到本地库存和本地组装带来的交付速度，以及给主机厂的定制支持。

你看，没人再比谁的信号传得远了。现在拼的是谁能更快交、谁能就近修、谁能陪着主机厂改方案。

TECHWELL 在 H1.E25。说句真心话，我们挺希望客户一天之内把这几家都走一遍。横向比过，才知道差在哪。

我们的东西

这次带去的不是样品，是在国内主机厂批量装了几年的东西。

泵车遥控系统，能接三一、中联、普茨迈斯特、施维英这些主流品牌的电液比例阀。印度存量设备品牌很杂，能不能接上，比参数表上多两行字有用得多。

起重机和随车吊的方案，覆盖不同吨位和工况。高空作业平台这边，整机配套和定制终端都做。

认证方面，CE 和 ISO9001 都有。公司从2005年做到现在，徐工、中联重科、中国中铁、振华重工这些客户在用，欧亚非不少工地上也跑了多年。抗干扰用的是跳频扩频，港口和矿区那种几十台设备挤在一起的环境也不会掉链子。

最后一点，也是这次谈得最多的一点：快。发射器、接收器、整套控制系统，我们自己从头做到尾，改一个定制方案不用等总部排产。工期压得这么紧，早两周到货有时候比便宜两个点更管用。

去展台的时候，可以照着这五个问题问

不管最后选谁，同样的问题问一遍，答案立刻就好比了。

一，多机同时干活的时候，靠什么保证不丢包？

二，急停符合什么规范？信号断了会不会自动停？

三，防护等级多少，工作温度范围多大，电池能用多久，怎么换？

四，备件、维修、资料、培训，在印度本地能不能拿到？

五，我的阀组、动作逻辑、面板标识能不能按我的来改，要多久？

最后

印度现在是全球第三大工程机械市场，公开的目标是2030年前冲到第二。这个市场的门槛已经从"造不造得出来"变成了"交不交得稳、修不修得快"。

展会期间，印度商业媒体 HyBiz TV 的采访团队来过我们展位，跟销售工程师 Bella 聊了一阵。没到现场的朋友可以访问 www.techwellradio.com 找我们，这次展出的方案资料我们可以发给你。

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